Sáng sớm hôm sau, mưa phùn giăng mắc.

Thượng triều chỉ có một lần và vô số lần.

Vì hôm qua đã thượng triều, nên hôm nay Ninh Hoàn Ngôn lại cùng Ninh Trung và Ninh Quốc Thao vào triều lần nữa.

Tần Dịch một mình luyện tập ở diễn võ trường nửa canh giờ, rồi trở về tương phòng kiểm tra tử thảo đã ngâm suốt đêm qua. Nhìn bằng mắt thường cũng thấy, màu của dung dịch ngâm tử thảo lần này quả thật đậm hơn hôm qua rất nhiều.

Nhưng Tần Dịch biết, đây vẫn chưa phải là phiên bản cuối cùng.

Bởi vì trọc tửu hắn dùng để ngâm tử thảo có nồng độ quá thấp, nếu đổi thành liệt tửu, chất màu tử thảo chiết xuất ra sẽ nhiều và tinh khiết hơn.

Nhưng thời gian cấp bách, liệt tửu còn phải đợi thêm.

Lấy bã tử thảo ra, Tần Dịch cho nước vôi và bạch phàn đã chuẩn bị sẵn vào dung dịch màu tím, sau đó liên tục khuấy đều, nhanh chóng tạo thành kết tủa màu tím.

Lọc bỏ lớp nước trong bên trên, giữ lại phần kết tủa.

Thế là một mẻ thuốc nhuộm màu tím mới đã được pha chế xong.

Thìn thời một khắc, Ninh Hoàn Ngôn vẫn chưa về phủ.

Tần Dịch nhìn lên tầng mây dày đặc trên trời, e rằng chẳng bao lâu nữa sẽ có một trận mưa lớn, liền không trì hoãn nữa, đứng dậy đi đến Thượng Thọ phường.

Sau một đêm suy nghĩ kỹ lưỡng, cha con nhà họ Tống hẳn đã có quyết định, sớm đã đứng chờ ngoài cửa.

Thấy Tần Dịch, họ liền mời hắn vào.

Sau đó, cả ba người cùng đến nhiễm phòng. Tống Khanh Phù bắt tay vào việc nhuộm vải, chỉ sau vài lần phiêu nhiễm đơn giản, một tấm trù đoạn màu tím sáng hơn hôm qua gấp bội đã hiện ra trước mắt họ.

Tống Hồng Tử và Tống Khanh Phù vô cùng phấn chấn, vì độ sáng của màu tím trên tấm trù đoạn trước mắt đã sánh được với màu tía do chính họ nhuộm, hơn nữa nó lại không phai màu, đây mới là điều quan trọng nhất.

Tần Dịch thấy vậy cười nói: “Thật ra, để chế tạo thuốc nhuộm màu tím, còn có một nguyên liệu rất quan trọng, nhưng vì thời gian quá ngắn nên ta chưa điều chế ra được. Nếu không, thuốc nhuộm này còn có thể tím hơn nhiều!”

Nghe vậy, cha con họ Tống nhìn nhau rồi hạ quyết tâm.

Tống Khanh Phù lên tiếng: “Tần công tử, điều kiện ngươi đưa ra hôm qua, chúng ta đồng ý rồi!”

Điều này nằm trong dự liệu của Tần Dịch, vẻ mặt hắn vẫn bình thản.

“Tống tiểu thư, cẩm tú ngọc cẩm giá hai lượng bạc một tấm, vậy ngọc cẩm màu tía có giá bao nhiêu?”

Tần Dịch hỏi.

“Vì màu tím rất hiếm, số lần phiêu nhiễm lại nhiều, nên chi phí nhân công cũng tăng theo, do đó giá của nó gấp đôi loại ngọc cẩm thông thường.”

Có lẽ sợ Tần Dịch chê giá quá cao, Tống Khanh Phù lại nói: “Nhưng thuốc nhuộm Tần công tử cung cấp tiện lợi hơn của chúng ta rất nhiều, chỉ cần phiêu nhiễm hai lần là màu tím đã bám rất chắc. Nếu vậy, chúng ta có thể hạ giá xuống một chút, ba lượng bạc một tấm thì sao?”

Theo Tống Khanh Phù, Linh Lung Bố trang là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Cẩm Tú Bố phường, hiện đang hạ giá rất mạnh, giá một tấm linh lung vân cẩm thậm chí đã xuống dưới một lượng bạc.

Nếu Cẩm Tú Bố phường vào lúc này mà tung ra ngọc cẩm màu tím với giá bốn lượng bạc một tấm, thì dù chất lượng thượng hạng, e rằng cũng không có nhiều người chịu chi tiền cho một cái giá đắt đỏ như vậy.Tần Dịch nghe vậy bèn nhíu mày lắc đầu.

Tống Khanh Phù khẽ sững sờ, thầm nghĩ hắn vẫn chê đắt ư?

Tuy Tần Dịch cung cấp công thức thuốc nhuộm, nhưng xét cho cùng, tất cả công đoạn và nguyên liệu chắc chắn vẫn sẽ do Tống gia phụ trách.

Những chi phí này đều phải tính vào, ba lượng ngân tử đã là mức giá thấp nhất mà nàng có thể đưa ra rồi!

Thế là, nàng bèn giải thích cặn kẽ về việc kiểm soát chi phí cũng như cơ sở để định giá, sự thẳng thắn này rõ ràng đã xem Tống gia và Tần Dịch là người một nhà.

Tần Dịch cười lắc đầu, nói: “Tống tiểu thư hiểu lầm ý của ta rồi, ta không chê đắt, mà là chê rẻ quá!”

“Rẻ quá ư?”

Cha con Tống gia đồng thời lên tiếng.

Tần Dịch nhìn tấm lụa màu tím tươi sáng kia, nói: “Vừa rồi Tống tiểu thư nói, chi phí nhuộm ngọc cẩm màu tím không hề thấp, đừng nói giảm giá, dù bán theo giá gốc thì một tấm vải có thể kiếm được bao nhiêu? Huống hồ, ta chỉ được chia một nửa lợi nhuận, chẳng phải sẽ kiếm được ít hơn sao?”

“…”

Lối suy nghĩ của Tần Dịch thật khác lạ, Tống Khanh Phù nhất thời chưa kịp phản ứng, vẫn là Tống Hồng Tử hỏi: “Vậy Tần công tử thấy, nên định giá bao nhiêu?”

“Ít nhất không thể thấp hơn mười lượng ngân tử một tấm!”

“Mười lượng!???”

Tống Hồng Tử còn tưởng mình nghe nhầm, sau khi xác nhận lại nhiều lần, còn hơi nghi ngờ Tần Dịch có biết làm ăn không, hay hắn chỉ đơn thuần muốn kiếm thêm chút tiền?

Nhưng làm ăn cần phải từ từ, nước chảy đá mòn, chứ không phải muốn một bước lên trời, rồi thì…

Sẽ không còn sau đó nữa!

Tống Khanh Phù nói với hắn: “Tần công tử, hiện giờ Linh Lung Bố trang vì muốn nhắm vào chúng ta nên đang giảm giá mọi thứ, riêng ngọc cẩm đã giảm xuống dưới một lượng ngân tử, dân chúng đang có nhiều lời phàn nàn về Cẩm Tú Bố phường.”

Tống Hồng Tử cũng xen lời: “Phải đó Tần công tử, nếu Cẩm Tú Bố phường đột nhiên tuyên bố ngọc cẩm màu tím giá mười lượng ngân tử một tấm, e rằng sẽ bị miệng đời chê trách, hủy hoại hoàn toàn thanh danh!”

Lúc này, mưa dần tạnh, nhưng mây đen lại chẳng thấy tan đi.

Tần Dịch hỏi: “Tống chưởng quỹ, bình thường có dân thường mua ngọc cẩm màu tím không?”

Tống Hồng Tử lập tức lắc đầu.

Bốn lượng ngân tử một tấm vải, dân thường sao mà mua nổi?

“Vậy những người mua ngọc cẩm màu tím đều là ai?”

Tống Khanh Phù nhìn Tần Dịch, giọng nói nhẹ nhàng: “Đều là các gia đình quyền quý ở kinh đô, ví như người như Tần công tử đây…”

“…”

Tần Dịch sững sờ, xem ra mình đã cáo mượn oai hùm rồi, ngày ngày ở cùng Ninh Hoàn Ngôn, vô hình trung đã nâng cao thân phận của hắn.

Hắn không phản bác, mà hỏi ngược lại: “Vậy Tống tiểu thư nghĩ hạng người như chúng ta, lại để tâm đến mấy chục lượng ngân tử này sao?”

“…”

Lời này vừa thốt ra, cha con Tống gia bỗng á khẩu.

Tần Dịch lại tiếp tục nói: “Khách hàng của Cẩm Tú ngọc cẩm vốn không phải dân thường, huống hồ là ngọc cẩm màu tím? Ở Đại Lương, màu tím là màu tôn quý, người mặc áo tím tự cho mình cao hơn người khác một bậc. Nếu giá ngọc cẩm màu tím đặt quá thấp, thấp đến mức dân thường cũng mua nổi, ngươi nghĩ còn ai sẽ mua nữa không?”

Lời này khiến cha con Tống gia cứng họng, sau khi suy nghĩ, cuối cùng cũng hiểu ra ý của Tần Dịch, liền không ngừng lắc đầu.Tần Dịch thấy vậy, cười nói: “Chất lượng của tử sắc ngọc cẩm đủ tốt, hoàn toàn xứng với cái giá cao ngất của nó, chắc chắn sẽ có người bằng lòng bỏ tiền ra mua. Đợi đến khi toàn bộ quyền quý ở kinh đô đều khoác lên mình tử sắc ngọc cẩm, thì thương hiệu của Cẩm Tú Bố phường sẽ hoàn toàn đứng vững, đến lúc đó, lo gì không có khách hàng?”

Thực ra, nguyên lý này cũng giống như các cửa hàng đồ xa xỉ.

Cái giá cao ngất sẽ tạo ra chiêu trò, rất dễ dàng quảng bá cho một thương hiệu. Lúc này, cần phải xem chất lượng sản phẩm, nếu chất lượng sản phẩm đủ tốt, giá trị thương hiệu sẽ được khẳng định.

Sau đó, Tần Dịch bèn giải thích sơ qua cho hai cha con họ về chiến lược kinh doanh tiếp theo của Cẩm Tú Bố phường, chỉ cần lấy bất biến ứng vạn biến là được.

Xét thấy thực lực mà Tần Dịch đã thể hiện, cộng thêm việc hắn đã tự buộc mình lên con thuyền lớn Cẩm Tú Bố phường, cha con họ Tống vô cùng tán thành.

————